Directeur commercial externalisé pour les PME B2B, près de Toulouse
Je conseille, j’organise et je pilote votre action commerciale avec vos équipes, pour que marketing, prospection et vente suivent le même cap, en continu ou le temps d’un chantier.
Offert et sans engagement.
Les situations où j’interviens
Vous recrutez votre premier commercial, ou le précédent n’est pas resté.
Vous portez encore l’essentiel des ventes.
Votre responsable commercial part, ou son remplaçant n’est pas encore arrivé.
Vous ouvrez une zone, une agence ou une région.
Les points d’équipe sautent et les affaires en cours ne sont plus suivies.
Vous voulez un regard extérieur avant de décider quoi changer.
Trois façons de travailler ensemble
La direction commerciale externalisée peut prendre trois formes. On choisit ensemble celle qui correspond à votre situation.
Pilotage commercial à temps partagé
Je tiens le rôle de directeur commercial à temps partagé, aux côtés de la direction : rituels, indicateurs, suivi des commerciaux et des affaires en cours.
Structuration commerciale
Un chantier délimité, avec un objectif et une fin fixés ensemble : ouvrir une zone, recruter et intégrer un commercial, installer indicateurs et routines.
Audit commercial
Un état des lieux écrit de votre organisation commerciale, à partir d’entretiens et de vos données, pour décider quoi changer en premier.
Vous ne savez pas lequel correspond à votre situation ?
C'est précisément l'objet de l'échange découverte.
Comment se passe une mission
En mission de pilotage ou de structuration, je travaille en trois temps. C’est la méthode Observe-Key-Act.
Observe : comprendre la situation
Je regarde comment la vente se passe réellement : les affaires en cours, les chiffres suivis, ce que vivent les commerciaux au quotidien.
1
Key : choisir ce qui compte en premier
On retient avec vous deux ou trois priorités, pas une liste de vingt chantiers.
2
Act : agir avec vos équipes, puis transmettre
Je mets en place avec vous ce qui a été décidé, et je transmets ce qu’il faut pour que cela tienne sans moi.
3
Une mission de pilotage ou de structuration peut commencer sans audit commercial préalable.
Un objectif ne tient que si les commerciaux qui doivent l'atteindre savent comment y arriver. C'est pour cela que je pars du terrain avant de parler d'objectifs.
Que vous dirigiez l'entreprise ou une partie de son activité commerciale, le point de départ est le même :
votre périmètre, vos équipes, vos chiffres.
Pour qui
J'accompagne les dirigeants de PME et d'ETI B2B, ainsi que leurs directions commerciales, sur leurs enjeux de stratégie, d'organisation et de performance commerciale.
Mon intervention peut concerner l'ensemble de l'entreprise, une équipe, une agence, une région ou un réseau multi-sites.
Je suis Corentin Galibert, fondateur d'OKA CONSEIL. Je m'appuie sur 14 ans d'expérience en développement B2B et en pilotage d'équipes commerciales pour accompagner les dirigeants et leurs équipes, de la stratégie à sa mise en œuvre sur le terrain.
C'est vous qui travaillez avec moi, pas une équipe que vous ne verriez jamais.
Qui intervient
Questions fréquentes
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Par un échange découverte de 30 minutes, offert et sans engagement. Le Diagnostic Flash est un questionnaire facultatif, pour qui préfère faire le point seul avant d’en parler.
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Les missions sont proposées sur devis, après un premier échange pour comprendre votre situation et définir le périmètre.
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Vous me décrivez votre situation commerciale, je vous pose quelques questions et je vous dis franchement si je peux être utile, et sous quelle forme. Cet échange dure 30 minutes, il est offert et sans engagement.
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Oui. Basé près de Toulouse, j’interviens en Occitanie et partout en France.
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La durée dépend du périmètre, du nombre de personnes rencontrées et des données à examiner. Elle est précisée dans le devis avant le démarrage de la mission.
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Un directeur commercial qui n’est pas salarié de l’entreprise : il pilote, structure ou évalue l’action commerciale, à temps partagé ou le temps d’un chantier. Chez OKA CONSEIL, c’est Corentin Galibert qui intervient, depuis Toulouse, en Occitanie et partout en France.
Parlons de votre situation
Dites-moi où vous en êtes, je vous dis franchement si je peux être utile.
E-mail
corentin@okaconseil.fr
Zone d’intervention
Basé près de Toulouse, j’interviens en Occitanie et partout en France.